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自助饮料售货机销售货物的价格为什么比店铺的贵一些?
       很多人在使用自助饮料售货机进行饮料购买时,总会发现比店铺里面销售的饮料要贵一些,导致很多消费者都不愿意购买自助饮料售货机里面的商品,那么为什么自助饮料售货机里面的商品要比店铺里面的贵呢?
自助饮料售货机
先说一下自助饮料售货机满足的用户场景:即时(周边没有商铺、24小时可售)、较刚需(渴、热)。在此场景下,售货机其实在提供服务,非价格导向。另外饮料的整体价格较低,用户决策成本很低。故售货机的定价只要在服务与价格见找到平衡点即可。

再说一下商铺卖价低的原因:1.引流,书报亭通常会用卖饮料和电话卡来吸引用户(流量);2.跑量,章鱼小丸子美食摊搭售饮料;在这两种场景之下,售卖饮料非商户的主要盈利点,承担低价引流和跑销量职能。

最后说一下“贵”是相对的:若用户需求已经上升到极其刚需,例如黄山上没水了又正好看到一个挑水卖的,即使价格再不合理,用户也只能接受。

1、售货机的进场费不低哦

2、售货机难以灵活定价,由于纸硬币器的限制,一般只能以5毛的倍数来定价,也就是5毛、1元、1.5元、2元等。例如进价1元的饮料,一般商家可以卖1.2元,售货机内只能1.5元或者2元出售;

3、运营成本并不低,机器需要人补货,里边的资金需要有人周期性地清点、补充等。

以上就是关于自助饮料售货机价格方面的一些介绍,希望可以对大家有所帮助。


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